Thị trường bất động sản Hà Nội đang trải qua nhiều biến động với sự thay đổi về nguồn cung và nhu cầu của khách hàng. Tại sự kiện công bố Báo cáo Tổng quan thị trường bất động sản Hà Nội do Savills tổ chức, bà Đỗ Thị Thu Hằng – Giám đốc Cấp cao, Bộ phận Tư vấn và Nghiên cứu, Savills Hà Nội – đã chia sẻ về cách bán hàng của các chủ đầu tư hiện nay và đưa ra góc nhìn chiến lược dành cho nhà đầu tư trong bối cảnh thị trường đầy biến động.

Theo bà Hằng, trong bối cảnh nhiều luật liên quan đến bất động sản đã được thông qua và các chính sách gỡ vướng pháp lý đang được triển khai quyết liệt, thị trường bất động sản Hà Nội hiện nay đã có nhiều chuyển biến. Tuy nhiên, một thực tế nổi bật là nguồn cung dự án tại khu vực đường Vành đai 3, hoặc từ Vành đai 3 đổ vào nội đô đang ngày dần cạn kiệt. Với lợi thế về vị trí địa lý và thương mại, các chủ đầu tư sở hữu quỹ đất trong khu vực này đều là những đơn vị có tiềm lực mạnh, thương hiệu tốt. Chính vì vậy, họ có xu hướng tối ưu hóa lợi nhuận, từ việc phát triển sản phẩm, cho đến đáp ứng được các khách hàng có nhu cầu cao.

“Giá nào mới là giá phù hợp luôn là bài toán đau đầu”, bà Hằng nhận định. Khi chi phí đầu tư và xây dựng đã đạt đến một ngưỡng nhất định, việc xác lập giá bán không chỉ dựa trên chi phí đầu vào, mà còn là bài toán tâm lý thị trường. Chính vì vậy, nhiều chủ đầu tư hiện đang áp dụng các kỹ thuật thử nghiệm giá để đo phản ứng của khách hàng trước khi ra bảng giá chính thức. Một trong những cách phổ biến mà các chủ đầu tư hay áp dụng là đưa ra mức giá khởi điểm hoặc đưa mức giá “rumor” – nhằm kiểm tra mức độ quan tâm, phản ứng của thị trường. Sau giai đoạn này, các chủ đầu tư sẽ điều chỉnh lại mức giá và tiến hành khớp căn.

“Nếu như trước đây, mức giá căn hộ được chủ đầu tư khớp căn chỉ quanh ngưỡng 65–80 triệu đồng/m2, thì hiện tại, nhiều dự án đã ở trên ngưỡng 100–140 triệu đồng/m2” – Đại diện Savills chia sẻ. Theo bà Hằng, không phải mọi dự án đều thành công với chiến lược này. Nhiều trường hợp sau khi tung giá cao ra thị trường đã phải âm thầm điều chỉnh xuống, vì phản ứng của người mua không như kỳ vọng.

Khi giá căn hộ đang ở mức rất cao, còn biệt thự, liền kề liên tục tăng giá, câu hỏi đặt ra là: Đâu là cơ hội đầu tư cho nhà đầu tư tại thị trường phía Bắc? Liệu còn xu hướng nào có thể sinh lời trong thời điểm này? Trả lời câu hỏi này, bà Đỗ Thị Thu Hằng cho rằng, nhà đầu tư nên chọn dự án dựa trên hai khía cạnh pháp lý rõ ràng và nguồn cung không quá lớn. Nếu nguồn cung quá nhiều, mức độ cạnh tranh sẽ rất khốc liệt.

Bà Hằng đưa ra lời khuyên, “nhà đầu tư nên quan tâm chọn đầu tư ở những khu vực có nhu cầu sử dụng thực, thay vì chạy theo kỳ vọng hay hiệu ứng đám đông. Vì là nhà đầu tư nhỏ lẻ, không phải chủ đầu tư lớn, nên yếu tố thanh khoản cần đặt lên hàng đầu”. Chuyên gia Savills cho rằng, kỳ vọng cũng phải xác thực – nghĩa là nếu bất động sản có giá cao, thì phải tương xứng với vị trí, chất lượng, pháp lý… Khi đó, dù không có nhu cầu sử dụng, nhà đầu tư vẫn có thể bán lại nhanh chóng.

“Nếu chỉ mua để giải quyết tâm lý phải sở hữu một cái gì đó, thì sau này rất dễ mắc kẹt khi giỏ hàng cạnh tranh quá lớn, thời gian bán kéo dài, và giá bán không đạt như kỳ vọng”, bà Hằng nhấn mạnh. Nhờ lý do này, nguồn cung nhà ở tại Hà Nội đã ổn định hơn TP.HCM.

Thị trường bất động sản Hà Nội hiện nay đang trải qua một giai đoạn đầy biến động, với mặt bằng giá đã tăng mạnh suốt nhiều năm qua. Bà Đỗ Thị Thu Hằng, Giám đốc Cấp cao, Bộ phận Tư vấn và Nghiên cứu của Savills Hà Nội, đã đưa ra nhận định rằng kỳ vọng lãi bằng lần từ bất động sản như giai đoạn trước đây đã không còn thực tế, thay vào đó chỉ còn tính bằng tỷ lệ phần trăm (%).

Trong bối cảnh hiện nay, lợi nhuận từ bất động sản chỉ còn tính bằng tỷ lệ phần trăm, và nhà đầu tư buộc phải cân nhắc kỹ về vùng đầu tư, dòng tiền và thời điểm thoát hàng. Muốn đạt được biên lợi nhuận lớn như trước, nhà đầu tư chỉ còn cách “đi trước đón đầu” tại những khu vực sắp trở thành trung tâm hành chính, nơi sẽ xuất hiện nhu cầu thực về chỗ ở. Tuy nhiên, bà cũng lưu ý không thể “gán ghép” một công thức đầu tư chung cho mọi loại hình bất động sản. Việc đầu tư hiệu quả phụ thuộc vào bối cảnh, dòng sản phẩm cụ thể và năng lực tài chính của từng người.

Về chiến lược đầu tư phù hợp với tình hình hiện nay, chuyên gia Savills cho rằng, nếu nhà đầu tư không đủ tài chính để tham gia các dự án ở vùng trung tâm – nơi giá đang ở mức rất cao và biên lợi nhuận đã mỏng thì cần chủ động dịch chuyển sang khu vực khác phù hợp với túi tiền. Giá bất động sản Hà Nội hiện nay đã quá cao. Nếu có thể bán nhanh và thu được lãi suất tốt hơn so với gửi ngân hàng là đã thành công, còn để kỳ vọng lãi gấp nhiều lần như trước thì là điều rất khó xảy ra.

Một thực tế khác đang ảnh hưởng đến hành vi đầu tư là xu hướng giữ giá của bên bán. Ngay cả những người đang nắm bất động sản họ cũng không muốn bán rẻ, khiến cho việc “săn hàng hời” càng trở nên khó khăn. Do đó, nhà đầu tư chỉ nên xuống tiền những sản phẩm tuy đã ở mặt bằng giá cao, nhưng vẫn cho thấy tiềm năng tăng giá và khả năng thanh khoản tốt trong tương lai.

Cũng có nhiều ý kiến cho rằng, hiện nay nhà đầu tư bất động sản đang chia thành hai xu hướng: Một là nhóm theo dòng tiền, “ăn nhanh ăn dày”; hai là nhóm đi tìm thị trường tiềm năng dài hạn, như các khu vực hưởng lợi từ làn sóng sáp nhập tỉnh. Theo bà Đỗ Thị Thu Hằng, thực tế đúng là đang có sự phân hóa trong tư duy đầu tư. Tuy nhiên, điều quan trọng là nhà đầu tư hiện nay cần phải bám sát nhu cầu thực.

Ngược lại, nếu chỉ trông chờ vào việc có một con đường sẽ đi qua trong tương lai xa, thì đó không phải là những nhu cầu thiết yếu, và sẽ có rủi ro. Thị trường bất động sản cũng đang định hình một lớp nhà đầu tư hoàn toàn mới cả về tư duy lẫn hành động. Nếu như trước đây, tâm lý đầu tư còn mang tính may rủi, ai cũng nghĩ và muốn “làm là thắng”, thì giờ đây sự thận trọng lên ngôi.

Nhiều người cứ đầu tư vì tin rằng rủi ro cao sẽ đi kèm lợi nhuận lớn. Nhưng thực tế cho thấy, nếu vay ngân hàng nhiều, áp lực tài chính lớn thì khả năng “mất trắng” là rất cao. Tại sự kiện công bố Báo cáo Tổng quan thị trường bất động sản Hà Nội do Savills tổ chức, bà Đỗ Thị Thu Hằng đã có những chia sẻ thẳng thắn về cách bán hàng của các chủ đầu tư hiện nay, cũng như đưa ra góc nhìn chiến lược dành cho nhà đầu tư trong bối cảnh thị trường đầy biến động.